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¿Se puede probar la franquicia?
Archivado en Franquicias por Administrador el 27/02/2010

En el mundo tradicional del marketing y la venta de servicios,( y la franquicia es “venta de servicios” porque de producto va a ser que no) parece como que esta asentado que la “cosa” en cuestión no se puede probar.

Lo cierto es que el pensamiento me vino hoy a la cabeza comiendo en el “discovery day” de una unidad de franquicia de restauración. Al candidato le gustaba el concepto estaba muy interesado en él, y cómo el que no quiere la cosa y con la absoluta seguridad de la lógica que cae por su propio peso me pregunta: “Por qué esto Josan se puede probar no?, quiero decir yo puedo trabajar unos dias en una unidad para ver que tal no?”.

Sin pestañear, a pesar de que en 10 años de franquicia no se me había ocurrido nunca, he visto rápidamente que su pregunta tenía toda la lógica del mundo, con lo que no he podido nada más que contestar, que naturalmente que sí.

Con posterioridad he hablado con el franquiciador de turno, y ya estamos buscando la forma de cubrir el tema legalmente, pero es EVIDENTE que en cualquier Track de venta el candidato tiene que poder probar aquello a lo que le va a dedicar unos años de su vida y una importante inversión no?. Es claramente mucho mejor esa experiencia real para el candidato que cualquier otra información o parte del proceso sin duda, nada como el “choque con la realidad” y la experimentación de la misma.

Los detractores hablarán de la “blasfemia” de descubrir el know how sin pago previo, pero como he dicho mil veces el know how sin marca, sin cobertura legal y sin mejora continua y la formación correspondiente sólo son… “procesos vacíos” prácticamente imposibles de implementar con eficacia.

Dejemosles probar…que además así les probamos nosotros también!!!!
 

FUENTE: http://www.elblogdelafranquicia.com/

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